બિઝનેસ મંત્ર:અનેક વ્યવસાયિક સફળતાની વાર્તાઓ પાછળ રહેલી 6+3+2 ફોર્મ્યુલાનું રહસ્ય

જો વ્યવસાયિક સફળતા યાદચ્છિક ન હોત તો શું? જો તમે જે ઉદ્યોગસાહસિકોની પ્રશંસા કરો છો – જેઓ ઝડપથી વિકાસ પામે છે, મજબૂત રીતે પાછા ઉછળે છે અને તીક્ષ્ણ નિર્ણયો લે છે – તેઓ કોઈ અદ્રશ્ય સૂત્રનો ઉપયોગ કરતા હોય તો શું બને? આ લેખમાં બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજિસ્ટ હિરવ શાહે 6+3+2 ફોર્મ્યુલાને અનપેક કરી છે, જેણે ઉદ્યોગોના માલિકોને સ્પષ્ટતા, વ્યૂહરચના અને લાંબા ગાળાની સફળતાને અનલોક કરવામાં મદદ કરી છે. પરંતુ ફ્રેમવર્ક અને માળખામાં ઝંપલાવતાં પહેલાં, ચાલો આપણે સૌથી મહત્ત્વના પ્રશ્નથી શરૂઆત કરીએ – સફળતા શું છે? સફળતા એટલે શું?
આપણે ફોર્મ્યુલા અને ફ્રેમવર્કમાં ઝંપલાવીએ તે પહેલાં, ચાલો આપણે એક એવા પ્રશ્નથી શરૂઆત કરીએ, જેને ઘણી વાર અવગણવામાં આવે છે: સફળતાનો ખરેખર અર્થ શું છે? આ એક એવો શબ્દ છે જે આપણે વેપારમાં બધે જ સાંભળીએ છીએ- પરંતુ બહુ ઓછા લોકો તેને પોતાના માટે સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં સમય કાઢે છે. સફળતા એ એક એવો શબ્દ છે જે સાર્વત્રિક લાગે છે – પરંતુ દરેક માટે તેનો અર્થ કંઈક જુદો જ હોય છે. કેટલાક માટે તો તે આવકના લક્ષ્યાંકો હાંસલ કરવા વિશે હોય છે. બીજાઓ માટે, તે સમયની સ્વતંત્રતા છે. ઘણા લોકો માટે તે પ્રભાવ, સ્થિરતા અથવા વારસો સર્જવાની ક્ષમતા છે. સાચી સફળતા ત્યારે મળે છે જ્યારે તમારું જીવન અને વ્યવસાય તમારા ધ્યેય સાથે સુસંગત હોય છે અને તમે માત્ર દોડતા જ નથી હોતા, પરંતુ તમારું ઉત્થાન પણ થતું રહે છે – હિરવ શાહ બિઝનેસમાં સફળતાનો ખરેખર અર્થ શું છે?
તે વિચારવું સરળ છે કે વ્યવસાયમાં સફળતા એ નફા વિશે છે. પરંતુ જેઓ ખરેખર પરિપૂર્ણ અને સમૃદ્ધ છે તેમને નજીકથી જુઓ – તમને વધુ ખ્યાલ આવશે. વેપારમાં સફળતાનો અર્થ એ થઈ શકે કેઃ
⦁ સંસ્કૃતિને ગુમાવ્યા વગર સ્ટાર્ટ અપ સ્કેલિંગ
⦁ અર્થપૂર્ણ રીતે બ્રાન્ડ બનાવતા સોલો સ્થાપક
⦁ સમુદાયનું પ્રતીક બની રહેલો રિટેલ સ્ટોર
⦁ આદર અને રેફરલ્સ મેળવતો સર્વિસ બિઝનેસ હોય
વાત માત્ર તમે શું નિર્માણ કરો છો તેની જ નથી, પરંતુ તમે તેને કેવી રીતે નિર્માણ કરો છો અને તે તમને હેતુપૂર્વક આગળ ધપાવે છે કે કેમ તે વિશે પણ છે. વ્યાપારમાં સફળતા શા માટે મહત્ત્વની છે?
સફળતા વિના વ્યવસાય એકધારી ફાયરફાઈટમાં ફેરવાઈ જાય છે- સર્જન કરવાને બદલે પ્રતિભાવ આપે છે. તે અસ્તિત્વ બની જાય છે, વિકાસ નહીં. સફળતા તમને આપે છેઃ
⦁ ધ્યાન ભટકાવવાને બદલે દિશા
⦁ અંધાધૂંધીને બદલે આત્મવિશ્વાસ
⦁ તાણને બદલે સિસ્ટમ જો તમારો બિઝનેસ તમને ક્યાંક દોરી જતો ન હોય, તો તે તમને વર્તુળોમાં દોરી જાય છે. – હિરવ શાહ બિઝનેસ એટલે શું?
તેના હાર્દમાં, બિઝનેસ એટલે ખરા લોકો માટે વાસ્તવિક સમસ્યાઓનો ઉકેલ લાવવો અને તેને સુસંગત, મૂલ્યવાન અને ટકાઉ હોય તે રીતે કરવો. તે માત્ર વેચવાની વાત નથી. પીરસવાની વાત છે. આ એક વિચારને આવકમાં અને છેવટે પ્રભાવમાં પરિવર્તિત કરવાની યાત્રા છે. અને કોઈ પણ પ્રવાસની જેમ વ્યવસાયને પણ પ્રેરણા કરતાં વધારે જરૂર હોય છે – તેને નકશાની જરૂર હોય છે. શું વ્યાપારિક સફળતા માટે કોઈ ફોર્મ્યુલા છે?
મોટા ભાગના લોકો એવું માને છે કે વ્યાપારમાં સફળતા નીચેનામાંથી મળે છે:
⦁ સખત મહેનત કરીને
⦁ વલણોનો પીછો કરીને
⦁ સ્પર્ધકોની નકલ કરીને
⦁ અથવા નસીબને ચમકાવે તેની રાહ જોઈને પરંતુ સત્ય એ છે કે સફળતાની એક પેટર્ન હોય છે. અને પેટર્નનું પુનરાવર્તન થઈ શકે છે – જ્યારે તમે જાણો છો કે શું સંરેખિત કરવું. “ધંધાઓ નિષ્ફળ જતા નથી. વ્યૂહરચનાઓ કરે છે. ફોર્મ્યુલા બદલો, અને તમે ભવિષ્યને બદલી નાખો.” – હિરવ શાહ 6+3+2 ફોર્મ્યુલા શું છે?
6+3+2 ફોર્મ્યુલા હિરવ શાહ દ્વારા સલૂન અને સ્ટાર્ટઅપ્સથી માંડીને તે રિયલ એસ્ટેટ જાયન્ટ્સ અને વૈશ્વિક બ્રાન્ડ્સ સુધીના સેંકડો સફળ વ્યવસાયોનું વિશ્લેષણ કર્યા પછી રચવામાં આવેલું એક વ્યવહારુ માળખું છે. તે સફળતાને ત્રણ શક્તિશાળી સ્તરોમાં વિભાજિત કરે છે:
⦁ 6 કોર બિઝનેસ ફાઉન્ડેશન્સ
⦁ ૩ વ્યક્તિગત લક્ષણો દરેક ઉદ્યોગસાહસિકને જરૂર હોય છે
⦁ 2 સ્ટ્રેટેજિક ગ્રોથ એક્સિલેટર જ્યારે આ 11 તત્ત્વો એકબીજા સાથે જોડાયેલાં હોય છે, ત્યારે વ્યાપાર પ્રયત્નો કરતાં વધારે બની જાય છે – તે વેગમાન બની જાય છે. 6 કોર બિઝનેસ ફાઉન્ડેશન્સ
આ એવા આધારસ્તંભો છે જેમાં દરેક વ્યવસાયે નિપુણતા મેળવવી જોઈએ:
⦁ સખત મહેનત – માત્ર લાંબા કલાકો જ નહીં, પરંતુ પરિણામો તરફ નિર્દેશિત અર્થપૂર્ણ ક્રિયા.
⦁ માનસિકતા – માન્યતાની પ્રણાલી જે તમારા નિર્ણયોને સશક્ત બનાવે છે અથવા મર્યાદિત કરે છે.
⦁ કુશળતાઓ – વેચાણ, માર્કેટિંગ, નાણાં, નેતાગીરી – અમલીકરણના સ્નાયુઓ.
⦁ વ્યુહરચના – તમારો રોડમેપઃ પોઝિશનિંગ, કિંમત, પ્રોડક્ટ અને પ્રોસેસ.
⦁ અમલીકરણ – યોજનાઓને દૈનિક કાર્યમાં પરિવર્તિત કરવી. આના વિના વિચારો મૃત્યુ પામે છે.
⦁ નસીબ (અથવા સમય) – ઊર્જા, ગોઠવણી અને આવેગ વાસ્તવિક ભૂમિકા ભજવે છે. “તમામ 6માં નિપુણતા મેળવવા માટે સંપૂર્ણતાની જરૂર નથી. તેના માટે સંતુલનની જરૂર છે.” – હિરવ શાહ 3 વ્યક્તિગત લક્ષણો
આ આંતરિક એન્જિનો છે જે સુસંગતતાને આગળ ધપાવે છેઃ
⦁ ઝંખના – વૃદ્ધિ, નિર્માણ અને નવા સ્તરે પહોંચવાની ઇચ્છા.
⦁ સમર્પણ – પરિણામમાં સમય લાગે ત્યારે પણ પ્રક્રિયાને વફાદાર રહેવાની ક્ષમતા.
⦁ સુસંગતતા – સફળતા એ તીવ્રતા વિશે નથી. તે દરરોજ દર્શાવવા વિશે છે. 2 સ્ટ્રેટેજિક ગ્રોથ એક્સિલેટર
આ ગુણાકાર છે – એવાં બળો કે જે સારાને મહાનથી અલગ પાડે છે:
⦁ નવીનીકરણ – સમસ્યાઓનું સર્જનાત્મક રીતે નિરાકરણ લાવવું. ચીજોને જુદી રીતે કરવી.
⦁ માર્કેટિંગ – તમારા મૂલ્યનો યોગ્ય લોકો સાથે સ્પષ્ટ અને શક્તિશાળી રીતે સંવાદ કરવો. તમે વિશ્વમાં શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન બનાવી શકો છો, પરંતુ માર્કેટિંગ વિના – તે અદૃશ્ય રહે છે. – હિરવ શાહ તમે 6+3+2 ફોર્મ્યુલાનો કેવી રીતે ઉપયોગ કરી શકો છો?
પ્રતિબિંબિત કરીને શરૂઆત કરો. જ્યાં પણ તમે અટવાયેલા અનુભવો છો – આ 11માંથી એક વિસ્તાર નબળો અથવા ગુમ થયેલ છે.
– શું તમે સખત મહેનત કરો છો, પરંતુ કોઇ સ્પષ્ટ યૂહરચના નથી? – શું તમારી પાસે યોજના છે, પરંતુ કાર્યમાં સાતત્યનો અભાવ છે? – શું તમે કુશળ છો પરંતુ અસરકારક રીતે માર્કેટિંગ કરતા નથી? – શું તમારી પાસે ભૂખનો અભાવ છે – અથવા માત્ર દિશાની સ્પષ્ટતાની જરૂર છે? – તમે નવીનતા લાવો છો અથવા જૂની પદ્ધતિઓનું પુનરાવર્તન કરો છો? – શું તમે દરરોજ દેખાડો છો, પરંતુ લાગણીથી થાકી ગયા છો? શું તમે તકની તૈયારી કર્યા વિના નસીબની રાહ જુઓ છો? – શું તમે તેના બદલે વલણોનો પીછો કરો છો? – તમારા કોરને સુધારવાનું? “દરેક પડકાર વણખેડાયેલી સંભાવનાઓ ધરાવે છે – તેને ખોલવાથી નિષ્ફળતાને સફળતામાં પરિવર્તિત કરી શકાય છે.” – હિરવ શાહ 6+3+2 ફોર્મ્યુલા જાદુઈ નથી. તે એક અરીસો અને રોડમેપ છે. જ્યારે કશુંક અસ્તવ્યસ્ત થઈ જાય છે ત્યારે તે તમને ક્યાં અને શા માટે તે શોધવામાં મદદ કરે છે. જ્યારે બીજું બધું નિષ્ફળ જાય છે ત્યારે 6+3+2 ફોર્મ્યુલા શા માટે કાર્ય કરે છે
કારણ કે તે એક પરિમાણીય નથી. તે માત્ર પ્રેરણા પર જ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતું નથી, અથવા માત્ર કૌશલ્યો પર, અથવા ફક્ત વ્યૂહરચના પર જ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તે માનસિકતા, વર્તણૂંક, વ્યાપારનું માળખું અને વૃદ્ધિના અમલીકરણને સંકલિત કરે છે અને તેને બનાવે છેઃ
⦁ પ્રેક્ટિકલ
⦁ પુનરાવર્તિત કરી શકાય તેવું
⦁ તમામ ઉદ્યોગોમાં લવચીક
તમે ઉદ્યોગસાહસિક હો, કોચ હો, સર્જક હો કે સીઈઓ હો- આ ફોર્મ્યુલા તમારા વર્તમાન તબક્કા સાથે સુસંગત છે. “જો એક તત્ત્વ બંધ હોય તો, સમગ્ર સિસ્ટમ સંઘર્ષ કરે છે. પરંતુ જ્યારે તમામ 11 એકરૂપ થઈ જાય છે ત્યારે વિકાસ સ્વાભાવિક બની જાય છે.” – હિરવ શાહ 🧠 તમે ક્યાં મજબૂત છો… અને તમે ક્યાં અટવાઈ ગયા છો?
નીચેના દરેક 11 તત્વો માટે 1 થી 10ના સ્કેલ પર પોતાને સ્કોર કરો. પ્રમાણિક બનો – તે ફક્ત તમારા માટે જ છે.
6 મુખ્ય ક્ષેત્રો:
સખત મહેનતની, માનસિકતા, કુશળતા વ્યૂહરચના, અમલ, નસીબ /સમય 3 વ્યક્તિગત લક્ષણો:
🔲 ઝંખના 🔲 સમર્પણ 🔲 સુસંગતતા 2 વૃદ્ધિના ચાલકોઃ
-ઈનોવેશન -માર્કેટિંગ 🔍 હવે વિચારો: – કયા 3 એરિયામાં સૌથી ઓછો સ્કોર આવ્યો?- કયા 2 એરિયામાં સૌથી વધુ સ્કોર થયો?- સમગ્ર ફોર્મ્યુલામાં કઈ શિફ્ટ વધુ સંતુલન લાવી શકે છે?
તમારે રાતોરાત બધું ઠીક કરવાની જરૂર નથી. એકથી શરૂઆત કરો. ત્યાંથી બાંધો. વાસ્તવિક દુનિયાનું ઉદાહરણ
ચાલો આપણે કહીએ કે તમે એક નાના ટેક સ્ટાર્ટઅપના સ્થાપક છો.
તમારી પાસે વ્યૂહરચના અને કુશળતા છે, પરંતુ તમારું માર્કેટિંગ નબળું છે અને તમે નાણાકીય તાણને કારણે સુસંગતતા સાથે સંઘર્ષ કરી રહ્યા છો . તમે કામ કરી રહ્યા છો, પરંતુ પરિણામોમાં વિલંબ લાગે છે.
6+3+2 લેન્સનો ઉપયોગ કરીને તમે તરત જ જોશો કેઃ
⦁ માર્કેટિંગ દબાણ વૃદ્ધિમાં મદદ કરી શકે છે
⦁ સુસંગત રહેવા માટે તમારે સિસ્ટમ અથવા જવાબદારી ભાગીદારની જરૂર છે
⦁ નવીનીકરણ ખૂટે છે —તમે એ જ કરી રહ્યા છો જે અન્ય લોકો કરે છે
જાગૃતિમાં આ પરિવર્તન વધુ સારી સોંપણી, વધુ સ્પષ્ટતા અને નવી ઊર્જા તરફ દોરી જાય છે. આ રીતે આ માળખું તમારું હોકાયંત્ર બની જાય છે. વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો (FAQs) સવાલ : મારી પાસે પહેલેથી જ એક વ્યૂહરચના અને અમલીકરણની યોજના છે – હું શા માટે હજી પણ અટવાયેલો છું?
જવાબ : ઘણી વાર વાત માત્ર યૂહરચનાની જ હોતી નથી, પરંતુ તે વ્યક્તિગત લક્ષણો વિશે હોય છે. ભૂખ, અસંગતતા અથવા ભાવનાત્મક બળતરાનો અભાવ શાંતિથી પ્રગતિને અવરોધે છે. આ ફોર્મ્યુલા તમને બંને બાજુની ચકાસણી કરવામાં મદદ કરે છેઃ વ્યાપાર અને વ્યક્તિગત ગોઠવણી. સવાલ : આ ફોર્મ્યુલાનો ઉપયોગ કર્યા પછી પરિણામ જોવામાં કેટલો સમય લાગે છે?
જવાબ : તમારું પ્રતિબિંબ કેટલું પ્રામાણિક છે અને સૌથી નબળાં ક્ષેત્રો પર કામ કરવા માટે તમે કેટલા પ્રતિબદ્ધ છો તેના પર તેનો આધાર છે. કેટલાકને અઠવાડિયાની અંદર ગતિ દેખાય છે; બીજાઓ વધુ સમય લે છે. આ ફોર્મ્યુલા વન-ટાઇમ ફિક્સ નથી – તે વૃદ્ધિનું હોકાયંત્ર છે. સવાલ : શું હું મારી ટીમ કે કો-ફાઉન્ડર સાથે આનો ઉપયોગ કરી શકું?
જવાબ : ચોક્કસપણે. હકીકતમાં, જ્યારે ટીમ કસરત તરીકે ઉપયોગ કરવામાં આવે છે ત્યારે તે વધુ શક્તિશાળી હોય છે. દરેક વ્યક્તિ પોતાની જાતને મૂલવી શકે છે, નોંધોની તુલના કરી શકે છે અને સામૂહિક અંધ સ્થળોને ઓળખી શકે છે. પ્રશ્ન : જો હું લક/ટાઇમિંગ પર ઓછો સ્કોર કરું તો? હું તેને કેવી રીતે સુધારી શકું?
જવાબ : તમે નસીબને કાબૂમાં રાખી શકતા નથી, પણ તમે તેની સાથે સંરેખિત થઈ શકો છો. હિરવ શાહ ઘણી વાર કહે છે તેમ, નસીબ એવા લોકોને અનુસરે છે જેઓ યોગ્ય સમય સાથે સુસંગત રહીને તૈયારી કરે છે અને કાર્ય કરે છે. એસ્ટ્રો વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવાથી અનુકૂળ સાયકલ્સ અને વિંડોઝ સાથેના નિર્ણયોને સંરેખિત કરવામાં મદદ મળી શકે છે. પ્રશ્ન : મેં જે અન્ય બિઝનેસ ફ્રેમવર્ક અજમાવ્યાં છે તેનાથી આ માળખું કઈ રીતે અલગ છે?
જવાબ: મોટા ભાગનાં ફ્રેમવર્ક બિઝનેસ મિકેનિક્સ પર જ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. 6+3+2 મોડેલ તર્કને લાગણી, લાક્ષણિકતાઓ સાથેની વ્યૂહરચના અને સમય સાથે પ્રદર્શન સાથે મિશ્રિત કરે છે. તે બાહ્ય અને આંતરિક એમ બંને પ્રકારની સફળતાનો 360° દૃષ્ટિકોણ આપે છે. છેલ્લો વિચારઃ માત્ર સખત મહેનત જ ન કરો- કામ સાથે સુસંગત રહીને જ કામ કરો.
સફળતા થોડા લોકો માટે આરક્ષિત નથી હોતી. તે તે લોકો માટે સુલભ છે જેઓ સમજે છે કે તેને ખરેખર શું ચલાવે છે.
6+3+2 ફોર્મ્યુલા સફળતાનો પીછો કરવા માટે નથી. તે તેની સાથે સંરેખિત થવાની વાત છે. “તમારે વધારે ઊર્જાની જરૂર નથી – તમારે વધારે ગોઠવણીની જરૂર છે.” – હિરવ શાહ તમે તમારી યાત્રામાં જ્યાં પણ હોવ, એક ક્ષણનો સમય કાઢીને ચિંતન કરોઃ
⦁ 6+3+2માંથી કયું તત્વ મજબૂત છે?
⦁ કયા લોકો ખૂટે છે અથવા ઉપેક્ષિત છે?
ત્યાંથી શરૂ કરો. અને જુઓ કે સ્પષ્ટતા કેટલી ઝડપથી વેગ તરફ દોરી જાય છે. લેખક વિશે
આ લેખ વિશ્વના પ્રથમ બિઝનેસ ડિસિઝન વેલિડેશન હબના સ્થાપક અને 18 સ્ટ્રેટેજી પુસ્તકોના લેખક, વૈશ્વિક સ્તરે આદરણીય બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજિસ્ટ હિરવ શાહ દ્વારા લખવામાં આવ્યો છે. તેમના 6+3+2 ફ્રેમવર્ક અને એસ્ટ્રો સ્ટ્રેટેજી અભિગમને કારણે બ્રાન્ડ્સ, સ્ટાર્ટઅપ્સ અને લીડર્સને તમામ ઉદ્યોગોમાં સ્પષ્ટતા, સમય અને વેગ શોધવામાં મદદ મળી છે.